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酷家乐全屋硬装特别策划《名人堂》栏目 专访金意陶何董

作者: 来源: 发布时间:2019-08-27

消费需求在不断升级,硬装市场环境也在不断变化,唯一不变的是信念坚定的企业家们一直满怀信心的走在行业潮头。

由酷家乐全屋硬装特别策划的《名人堂—匠心东方?家居前行的力量》专栏,致力于发现、寻访、挖掘那些身经百战的思考者、运筹帷幄的企业领袖,见证企业发展历史,了解企业发展的新方向、新渠道,分享他们在行业体验中的观点探索和经历。名人堂专栏旨在汇聚家居行业智慧,让更多家居行业人在共鸣中收获新思考,不断提升企业的创新力和发展水平。

从左至右:金意陶董事长何乾、酷家乐硬装事业部副总经理骆春媛

首期推出的《名人堂》中,酷家乐邀请到广东金意陶陶瓷集团有限公司董事长兼总经理、江西景德镇陶瓷学院管理学客座教授、中华名人成就奖百名杰出人物、中国当代经济建设功勋人物——何乾。

何乾董事长除了介绍金意陶未来的发展方向,还谈到了一些对行业独到的看法。

酷家乐:面对陶瓷市场的现状,金意陶会在哪些方面重点发力去解决发展问题?

何乾:我认为所有企业的发展问题都要顺势而为。从宏观角度来说,国家近几年一直在提升环保治理的力度,并大力推进装配式建筑以及内装工业化。其次,从市场层面的上看,原来零售在市场上所占的份额比较大,但是现在消费者对定制的需求比较高,房地产的精装房的比例也在不断增加,全瓷定制是势在必行。另外,从陶瓷产品层面上看,陶瓷行业产品逐步向大、厚、薄这个方向发展,消费者对产品的认知和需求也发生了变化。那么,我们如何保证产品符合市场的需求,甚至能引导市场发展呢?首先,产品研发方面将以金意陶基因为基础进行改进,为消费者提供一些有品位、有质感,能改善居住环境的优质产品,另外就是我们对经销商要进行改变,因为原来的经销商是零售型的,现在要由一个销售商转变为一个服务商和平台商。

酷家乐:2019年推出了“全瓷定制家居”的新概念,金意陶的“全瓷定制家居”是怎样的一个新的发展模式?

何乾:金意陶经过15年的历程,我们对于未来的发展进行了全新的思考,目前金意陶围绕建筑装饰产业,现已建构“一核两翼”的业务布局,即以建筑陶瓷为核心,以金意绿能新型建材和全瓷家居为两翼,并已形成工程贸易、信息科技等在内的相关产业链。

我们做“全瓷定制家居”是基于几个方面的考虑的,第一方面,消费者需求在发生变化,已由单一产品需求变成整体空间设计的需求。第二方面,如今瓷砖已经完全可以代替板材应用在自家的家具、橱柜上,完全可以实现定制化。第三方面,经销商由销售商向服务商进行转型,那就意味着瓷砖的销售模式,要以定制为理念转变。

酷家乐:新零售、工业4.0智能制造在其他行业如火如荼的进行着,何董如何看待未来今年行业的智能制造和新零售发展?

何乾:首先,我们要认识到中国陶瓷行业和世界先进的陶瓷行业的差距,主要在于如何利用数字化升级,去提升整个企业的管理水平。陶瓷行业也经历从纯人工变成自动化,从自动化变成信息化控制,这是一种管理效率的提升,如果我们的企业能真正达到智能化管理,企业成本至少下降百分之十。从新零售模式来说,未来要做更大的店面,成本会越来越高,但配合智能化、信息化的手段,就像酷家乐一样,不仅能把产品和空间赋予设计感,还可以在全渠道推广我们的产品,以及高度还原产品质感。利用互联网的工具和平台,不但能让我们企业节省成本,还能为帮助企业消费者提供优质的服务。

酷家乐:面对国内陶瓷市场的现状,何乾董事长有哪些建议可以给到终端经销商,应对变化,活下去、求发展?

何乾:因为市场经济难以预测,我们已不能以传统的思维应对市场现状,企业只有拥抱变化且主动变化,才不会被市场淘汰。同时在企业不断发展的进程中,我们也认识到瓷砖不仅是满足功能需求,它还要满足消费者的生活需求,带给人愉悦的感觉。从2019年开始,金意陶正式进行全瓷家居的全面研发、生产和推广,现有业务将会发生扩展,带动经销商从单纯的销售向服务消费者转型。

酷家乐:2018年金意陶与酷家乐签订了战略合作,为什么会选择酷家乐?

何乾:在选择设计工具的时候,我们也做过不少的研究和对比,也思考过如何才能对经销商做更有效的赋能。最后选择了酷家乐的原因是,它拥有高效智能的全屋硬装设计功能和极速渲染出图功能,可以助力金意陶实现从卖材料到卖设计的转变,从根本上提升门店服务能力,促进门店业绩增长。其次,酷家乐也并不仅仅是个单一的设计软件,它还是一个设计师的交流平台,也是一个线上的学习平台,帮助我们学习其他设计师的优秀设计,去改善企业内部的产品设计及其应用设计,这个相互学习、分享干货的形式是特别好的。同时,通过酷家乐设计工具和金意陶自有数字化营销工具的打通,能让门店导购更快速、更直接地为客户展示品牌所有的设计方案,提升品牌价值。未来,我们也希望可以和酷家乐有更多的合作,以解决更多消费者对“所见即所得”的需求。

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